——本报独家专访上海通用汽车有限公司 市场营销部二手车区域发展及运作管理经理 徐正武

　　8月10日，建国汽车“首届二手车置换节”开幕，同时，也揭开了建国“诚新二手车”品牌建设的序幕。为此，徐正武特地从上海赶来，像建国的一员一样，喜气洋洋地为开幕进行了剪彩。之后，他背着手在“诚新二手车”展厅里仔细察看了每个细节，扭头对记者说道：“这个展厅是成都最大最新的，这样的规模来做二手车，你们成都不简单。”

　　成都人“能消费”、“会消费”

　　徐正武并不经常来成都，谈不上对成都有多么了解，但是他依然坚定地夸奖成都人在汽车消费上的理性、专业性“绝对全国领先”，“私车第三城”这样的称谓他也非常熟悉。提到成都人的消费能力，他首先举出了一个例子：“建国雪佛兰只用了5个月就卖到了全国第一，其它几家也都在前十名以内，你说成都人的消费能力强不强？”而成都人“能消费”之下的“会消费”，则令他更有感触。

　　“我曾经问过一个刚刚买了二手车的车主，为什么选择买二手车而不是新车，原以为他的理由仅仅是图便宜，没想到他说了很多非常专业的见解。包括二手车在再次转手时的残值很高、二手车对于初学者非常划算这些以外，他还提出‘买新车是消费，买二手车是理财’的观点，令我感到非常震惊。”而所谓的“买二手车是理财”的观念，则只有在汽车业比较发达的国家才司空见惯，在成都普通车主口中听到这样的说法，“成都人不仅拥有令人震惊的能力，消费观念也非常超前和理性”。

　　成都二手车的“春天”来了

　　“诚新二手车”之前在业界引起瞩目是由于港宏别克早在2004年就推出了这项业务。号称“中国第一个二手车品牌”的“上海通用汽车诚新二手车”是国内第一次由汽车厂商统一规划的全国性二手车置换业务品牌。3年的市场培育期过去了，北京的二手车交易量已经在全国率先超过了新车交易量，代表了中国“二手车春天”的到来。

　　徐正武此番到成都，眼见着港宏“诚新二手车”的成熟和建国“诚新二手车”的崛起，自然另有几分喜悦。“建国的展场很大，装修等方面都很用心，这点我很欣慰。”徐正武说道，“成都有很好的市场基础和消费群体，现在需要的只是经销商的用心营销和对这个市场良好秩序的维护，因此我很有信心。”

　　说到建国做“诚新二手车”的经过，徐正武则回忆起当时黄建国的一句话：“要么不做，要么做到最好”。为了实现这句话，在商谈引进“诚新二手车”模式之时，黄建国的第一个举动就是飞到深圳去当时做得最好的经销商处“取经”，这样的态度给了徐正武非常深的印象。“要做就做到最好”也由此成为徐正武在说到“诚新二手车”品牌建设时最常用的一句话。

　　“成都的二手车市场环境这么好，我相信3年之内，二手车的交易量一定会超过新车。”(赵新慧)

　　○链接

　　8月10日，建国汽车首届二手置换节启动后，记者从建国汽车副总裁刘伟处获悉，三天活动期间，前来参加二手车节的客户近千余人，买卖置换二手车两百余台。同时，建国“诚新二手车”向全川车主承诺“绝不回收、买卖事故车”，所有二手车置换业务都将按照厂家质量标准进行认证，二手车根据其车况，享有相应的质保内容。“让车主像买新车一样享受二手车带来的实惠和放心，车主在买车第一天开始，就开始了对二手车的保值。”